일본 중국 구매대행 방법 (ft. 쇼핑)

윈들리(Windly)

해외 구매대행 성공 사례 및 실전 소싱 전략

제 이름으로 더 이상 쿠팡이 아예 들어갈 수가 없습니다. 그냥 어차피 남들이 못 하기 때문에, 이거 어떻게 보면 우리한테 기회다, 처음 시작한 저한테 되게 기회다. 쿠팡을 어떻게 해서든 다시 복구한다, 이런 생각 전혀 없습니다.

저희 회사만이 하는 조금 특별한 소싱 방법이 있는데, 해외, 해외 이러면 우리 이거 가져가야 되는 키워드입니다. 파워 등급도 아니고, 비파워 등급도 아니고, 새싹시 얼마 안 된 셀러인데 불구하고 이만 키워드에서 해외 제품으로 1페이지 상위를 먹고 있죠. 우리가 하면 충분히 여기까지 갈 수 있다라는 뜻이거든요.

이거를 대부분의 사람들이 모르는데, 그럼 설명해 드리도록 하겠습니다. 안녕하세요, 저는 중국 구매대행으로 22년도 사업을 시작해서 현재는 일본 구매대행이랑, 미국 구매대행이랑, 브랜드 병행 위탁까지 하고 있는 98년생 오인 거리라고 합니다.

아주 간단하게, 그냥 일어난 지 얼마 안 돼 가지고 재택 좀 하고 있었습니다.

스마트스토어 주력 운영과 쿠팡 퇴점 이슈

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스마트 스토어가 주력이기 때문에 쿠팡의 정지 유무 상관없이 상상 이상의 매출을 유지하고 있습니다. 최근 3개월 일본 구매대행 매출은 약 2억 3천 정도이며, 평균 약 8천만 원 수준입니다. 쿠팡은 약 한 달 전 모든 계정(중국 2개, 일본, 미국, 브랜드 병행 포함)이 정지되었고, 현재는 매출이 0입니다.

쿠팡 없이도 버티는 힘, 스마트스토어

중국 구매대행의 경우 최근에는 상품을 올리지 않고 들어오는 것만 받는 구조지만, 월 2~3천만 원 정도의 매출을 유지 중입니다. 스마트스토어 특성상 쌓이는 구조이기 때문에 상품을 자주 올리지 않아도 매출이 유지된다는 것이 핵심입니다.

마진과 상품 수량

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중국 구매대행 마진은 약 25~30%, 일본은 소비세 환급 포함 20% 초반입니다. 상품 수는 일본 10,000개, 중국 3,000개 정도 등록돼 있습니다.

사업 시작 계기

원래 평범한 대학생이었고, 무자본 창업 아이템을 찾다가 해외 구매대행을 발견했습니다. 부모님 설득보다 먼저 행동하는 스타일로 휴학 후 바로 사업자 등록, 이후 자퇴까지 했습니다.

초기 매출 및 위기 극복

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2022년 3월 사업 시작 첫 달 1,000만 원, 두 번째 달 3,000만 원, 세 번째 달 4,000만 원의 매출을 기록했지만, 코로나 봉쇄로 물류가 막혀 큰 위기를 겪었습니다. 대부분 셀러들이 판매를 중단할 때 버티며 고객과의 신뢰를 지켰습니다.

차별화된 소싱 전략 공개

벤치마킹은 기본이며, 저희만의 소싱 방법은 마치 그물망처럼 4단계로 구성됩니다:

1. 네이버 데이터랩 - 계절성 키워드 확인
2. GPT - 키워드 분석 및 미래 우상향 키워드 선별
3. 아이템스카우트 - 검색량 기반 키워드 필터링
4. 네이버 쇼핑 검색 - 국내/해외 상품 수량 및 경쟁 상황 분석

이 과정을 통해 1,000개 상품 중 10개 팔리던 것이 50개 이상 팔릴 수 있도록 타율을 높일 수 있습니다.

GPT 커스터마이징 팁

GPT를 “키워드 분석 전문가”로 만들고, 키워드 데이터를 업로드하면 미래 트렌드를 예측할 수 있습니다. 각 키워드에 대한 설명과 추천 사유도 AI가 설명해 줍니다.

예시: 로봇 청소기 키워드 분석

로보락 → 국내 브랜드 많아 제외 나르와 → 해외 직구 비율 높고 국내 경쟁 적음 → 소싱 가치 있음 해외 브랜드지만 국내에서 아직 진입이 덜 된 브랜드를 노리는 것이 핵심

일본 구매대행과 소비세 환급

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일본 제품은 수출이기 때문에 소비세 환급 가능. 배대지를 통한 소비세 환급 서비스 사용 시 가장 간단하게 처리 가능 인보이스만 제공하면 환급 가능, 나머지 자료는 배대지에서 자동 제공

초보 셀러에게 전하는 조언

“문제가 생겼을 때, 무조건 내가 해결하려는 습관을 들여라.” 남이 아닌, 스스로 문제를 해결하려는 훈련이 중요하며, 이 의사결정 능력이 성패를 가릅니다.

결론

한 채널(예: 쿠팡)에 의존하지 않고 다양한 마켓에 걸쳐 사업을 다각화하는 전략, GPT 등 도구를 능동적으로 활용한 데이터 기반 소싱 방법이 성공의 핵심이었습니다. 지금 시작하는 분들도 이 방법대로 따라가면 누구나 할 수 있습니다. 파이팅!

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